Alô tudo bom aqui é o Dan Cortazio, e hoje eu vou responder uma dúvida, que é sobre como você encontra o seu produto perfeito, se você for afiliado, como você encontrar o produto perfeito para anunciar e ganhar dinheiro no mercado de afiliação? Sabemos que pode ser bastante desafiador para algumas pessoas.
Então vou falar um pouco da minha experiência, de como fizemos isso no passado, mas eu quero responder também uma pergunta aqui do Rafael Heitor, ele fala assim...
Dan, quais seriam os aspectos para analisar os produtos a serem divulgados e convertidos através do tráfego pago, existe alguma característica, seja de nicho ou produto que possa ser considerada para optar pelo tráfego orgânico ou frio? Abraço e obrigado.
Eu vou me atentar mais a primeira parte da pergunta, e vamos ao que eu acredito que seriam esses aspetos e como vamos fazer para encontrar esse produto.
Gravei um vídeo no meu canal de como fazer a primeira venda no hotmart, ultra rápido, e lá eu falo de uma estratégia que eu uso, por isso que ele fez essa pergunta aqui, que na época ele olhou para trabalhar como afiliado, e escalar o nosso negócio, hoje a gente é uma produtora vamos dizer assim...
A gente é co-produtor, hoje cuidamos do tráfego, então somos especialistas no tráfego e antes de trabalhar como afiliado nós trabalhamos com o próprio produto.
Mas enfim... a gente trabalha como afiliado ainda, por exemplo na Espanha, a gente está começando lá com um produto que também vamos passar agora para a co-produção.
Então a gente vê isso como um avanço, porque é uma forma da gente de fato criar um negócio mais sustentável, mas para isso você tem que gerar resultado, é difícil alguém te chamar para trabalhar como co-produtor principalmente cuidando do tráfego se você não tem resultado.
A escola da afiliação é muito importante, um dos aspectos que a gente sempre olhava era o vídeo de vendas, quando você vê ele todo, você sente vontade de comprar, mesmo você não sendo o avatar, o público alvo.
E isso é um ponto muito importante, analisar a copy do vídeo, e ver se isso tem potencial de conversão, é simplesmente uma análise sua mesmo.
O segundo ponto que eu nem deveria falar, mas é importante, é ver se o produto está alinhado com os seus valores, pois de fato promovemos produtos sem ter acesso a eles.
Mas a gente olhou o marketing e o produto e vimos que estava alinhado com nossos valores, então a gente tocou o barco, também é um aspecto importante a olhar.
Agora um outro aspecto muito importante também, não necessariamente fez parte do nosso processo lá atrás, mas que hoje, se eu fosse começar de novo eu olharia... é a gerencia do produto, não sei se a gerência é feita pelo próprio produtor ou não, não importa, mas você tem que saber se: essa pessoa está disponível? Ela é acessível?
Se você entrar em contato e por exemplo usar uma copy mais ou menos assim: Quero me tornar um top afiliado seu, o que você pode me ajudar em relação ao que já funciona?
Passar alguma copy, algum anúncio, etc... algumas gerências, como é o caso da nossa, da Universidade da Bíblia que é uma das frentes que a gente faz, dependendo do investimento que o afiliado tem, a gente gerencia a conta de anúncio.
Então 2 integrantes da minha equipe gerenciam a conta para o afiliado, olha o nível... só que claro, não é para todos, é para quem tem um valor mínimo ali de investimento para a gente poder dar essa atenção especial, mas de qualquer forma tem uma área onde tem vários conteúdos, onde tem anúncios que já foram testados, etc e etc.
Então tudo isso é muito importante para diminuir a curva que você vai precisar ter para de fato começar a ter resultado com o produto, essa sensibilidade é muito importante, a disponibilidade também é muito importante para que você consiga esses resultados que quer.
Um terceiro ponto que alguns cursos colocam, que eu não vejo como prioridade, mas é um aspecto a se olhar com concorrência, será que tem afiliado já promovendo e tal? assim, é importante olhar para isso, principalmente para produtos de ticket alto.
Mas por ser de ticket alto o processo de decisão é mais demorado, é um produto de mais de 1.000/1.500 R$.
Possivelmente a pessoa vai pesquisar na internet, isso se ela estiver pesquisando e o produto for last click, ou seja, ele só paga comissão para o último clique. Se você está fazendo um tráfego, por exemplo na Taboola, que é um tráfego de topo de funil, o que acontece?
Você trouxe a pessoa para conhecer o produto, mas no processo de pesquisa do comprador ali, ela acabou entrando em um blog que estava falando do produto e etc... então você acabou perdendo aquela comissão.
Quando é para um ticket baixo isso é menos preocupante. Então aí não sei se há muito essa questão da concorrência, porque é um processo de decisão mais rápido, a pessoa viu o vídeo e resolveu comprar ali mesmo, é um processo muito instantâneo.
Isso apenas no de ticket baixo, a pessoa não vai precisar falar com o familiar, com a esposa e o marido também, ela vai simplesmente com a o dinheiro dela e compra. É importante você analisar isso, e olhar desse ponto de vista, você teria mais ou menos uma ideia da concorrência.
Então voltando aos cursos que alguns dizem, procurar um produto que não está entre os mais vendidos, isso pode fazer sentido como eu disse, dependendo se for ticket alto, ticket baixo, mas também às vezes, por estar ali nos mais vendidos quer dizer que tem uma boa conversão.
Quer dizer que bastante afiliados também estão tendo resultado, e não precisa ser diferente com você, é uma balança, você tem meio que analisar e testar, tento falar que tudo que faço aqui também no canal são testes, teste que agora funcionam e depois podem não funcionar.
Enfim, o ponto é que você precisa colocar para testar e eu quero te deixar aqui um bônus, hoje em dia existem muitos produtos ocultos, produtos que apenas um seleto grupo de afiliados está promovendo, então imagina você podendo fazer parte de grupos como esse, pequenos.
Vou dar um exemplo até de um produto nosso, que a gente não abriu para afiliado nenhum quase, está ali um grupo quase pequeno, isso faz muito sentido, porquê?
São poucos afiliados que vão ter um bom resultado e vão poder se dedicar mais a vender o produto, a gente basicamente faturou 1 milhão como afiliado com 2 produtos, produto de inglês do jerry e o produto de memorização, que a gente tirou o produto de 30°, ninguém conhecia o produto, ninguém vendia o produto, e a gente colocou ele nos mais vendidos e hoje muitos afiliados vendem.
Muitos afiliados ganharam muito dinheiro com ele, muitos afiliados testaram ele em muitas fontes de tráfego alternativa, como Taboola, Outbrain, que pode se dizer que também fomos talvez um dos percursores a começar a investir com info produtos nessas redes, enfim...
O ponto é, você não precisa de muitos produtos, existem algumas estratégias como por exemplo Google Adwords, vou até deixar uma entrevista que eu fiz com o Thiago aqui para você quiser ir ver, se você estiver fazendo o Google Adwords faz sentido você trabalhar com uma gama de produtos, vários produtos e tal.
Mas assim, se for trabalhar nas outras redes, por exemplo, redes que você consegue uma escala maior, faz muito sentido você ter menos produtos, assim como fizemos e conseguimos uma boa escala, negociações diferenciadas, dar mais atenção...
Levamos essa frente para trabalhar com o orgânico também, então hoje temos um blog que geramos conteúdo em um determinado nicho, porquê? Porque a gente se interessou por aquele nicho, estamos entrando como co-produtor para vender um produto do nicho que é o nicho do Renato Alves de memorização, e estamos entrando como co-produtor com outro produto, mas já temos uma estrutura toda feita para o orgânico.
Isso é muito interessante de você pensar, eu te convido a ver o vídeo que eu falo da primeira venda e tudo mais, independente se você já fez a primeira venda ou não, mas vai lá, acho que faz sentido dar uma olhada no que eu falo.
E porque assim, o que acontece, escalar primeiro com tráfego é muito bom, mas não esqueça, tráfego orgânico traz uma sustentabilidade muito grande para o seu negócio, um valor de mercado também muito grande, muito mesmo beleza?
Por isso, eu gravei um vídeo ontem falando talvez a métrica mais importante do Youtube de SO, a gente investiu grande parte do nosso dinheiro agora em comprar um percentual de uma empresa, e um dos grandes motivos também foi por causa do orgânico, gera muito resultado orgânico, para você ter ideia mais de 7 dígitos anual no orgânico, ou seja, isso tem um valor muito grande.
E entrando com o pago, conseguimos escalar muito rápido, então pense nisso, entrando com o pago e também com estratégia do orgânico, claro não vamos deixar de trabalhar isso, vamos continuar firme e forte.
Então é isso, espero que esse vídeo tenha te ajudado, não esquece assinar meu canal e assine a minha lista.
