As redes sociais são cada vez mais importantes para o marketing de conteúdo. Sendo assim, o que a maioria dos empreendedores querem saber quando começam a estudar o mercado é sobre como gerar leads no Instagram e no Facebook.
Basicamente, gerar leads é algo como captar potenciais clientes para o seu negócio, a sua empresa, a sua marca, a sua loja virtual. E a grande vantagem disso é que há várias formas para conseguir esses futuros clientes, podendo ser por páginas de captura, pop-ups, etc.
Esse conteúdo vai trazer algumas dessas formas de geração de leads nas redes sociais para você estudar a partir de agora. Sendo assim, criamos 10 passos, que são na verdade 10 dicas para quem está começando e quer ver resultados logo de começo. Bora lá?
Os 10 passos para gerar leads no Instagram e no Facebook
Como já mencionamos acima, a ideia aqui não é fazer um passo a passo, mas sim um conteúdo com dicas relevantes para você ter sucesso ao gerar leads no seu negócio online. Por isso, você poderá concretizar qualquer uma ou todas essas ideias listadas. Beleza?
1 – Contatos diretos
A primeira das dicas é bem direta. Sendo assim, você pode gerar leads a partir dos contatos que você recebe através de contatos diretos. Isso porque acontecer pelo inbox do Facebook, pelo direct do Instagram ou até mesmo pelo envio de mensagens no WhatsApp.
Aqui não tem muito segredo. Aliás, o segredo talvez esteja em você ter uma página da rede social que seja intuitiva, simples e que permita esse contato direto entre futuro cliente e empresa, ok?
2 – Páginas de conversão
A próxima das dicas também é simples: tenha opção por divulgar as suas páginas de conversão nas redes sociais. Afinal, todas as ações podem ser pensadas através de uma estratégia de inbound marketing.
Se você não sabe, a gente explica: essa estratégia tem o objetivo de levar o consumidor até a próxima etapa do funil de vendas.
3 – Conteúdos relevantes
Se você quer mesmo aprender como gerar leads no Instagram ou no Face vai ter que considerar esse passo aqui. Saiba que todas as redes sociais são formas divulgar o seu produto ou serviço - em todas as etapas do funil de vendas.
Portanto, o que você deve fazer para atrair visitantes ao site é usar a divulgação de conteúdos encantadores, interessantes e totalmente relevantes. É o famoso conteúdo de qualidade.
4 – Landing page
A mesma ideia acima, de ter conteúdo de qualidade, vale para um anúncio, que é focado na conversão do público em futuros clientes. A diferença é que nessa etapa de conversão em leads será preciso levar os seguidores até uma landing page.
Landing page, para quem não sabe ainda, é uma página de vendas. Onde, nela, o usuário fará o seu cadastro para receber notícias, promoções ou realizar a compra online.
5 - Cadastro
E já que falamos sobre ir para as páginas de vendas, saiba que também é muito importante criar postagens que levem os usuários diretamente a esses lugares onde estão os questionários ou cadastros.
E, mais do que isso, é preciso que tais cadastros e preenchimentos sejam simples, sem erros e permita que o consumidor se sinta não apenas confortável, mas especialmente seguro.
6 – Testes
Outra dica interessante sobre como gerar leads no Instagram e no Facebook é você pensar em fazer testes para mensurar os melhores resultados. Isso é o que vai te dizer sobre quais serão os principais modelos que apresentam melhores performances para usar.
Afinal, você já sabe que “treino é treino e jogo é jogo”, né? Então, nada melhor do que treinar bem para, ao menos, criar uma expectativa para o dia do jogo.
7 – Anúncios
E como não poderia faltar, a gente também tem esse tópico, que é sobre investir em anúncios para gerar leads. Aliás, nem todo mundo sabe, mas algumas das principais redes sociais têm anúncios próprios para captação de leads. E esse pode ser o seu diferencial.
Por exemplo, no Facebook eles aparecem através dos Leads de Cadastro. Aliás, uma vantagem desse formato de mídia paga é que o futuro cliente poderá usar o preenchimento automático, onde o cadastro é feito em poucos cliques.
8 - Sorteios
Sim, faça sorteios. Aliás, se você já sorteou alguma coisa valiosa em uma de suas redes sociais sabe do potencial dessa estratégia e como ela pode gerar muitos leads para você, né. Além do mais, isso é simples de ser criado e entendido.
Geralmente, os critérios de sorteios no Facebook e Instagram envolvem:
- Seguir uma página,
- Curtir e comentar,
- Marcar um amigo etc.
Mas, o mais legal é que você pode customizar isso do jeito que achar melhor.
9 - Vendas
Chegando ao final do conteúdo, considere que você também poderá fazer a venda pelas redes sociais. Sendo essa outra forma para aprender como gerar leads no Instagram e no Facebook de maneira bastante contundente.
10 – Leads super-qualificados
Os leads super-qualificados são aqueles que fazem cadastro ou entram em contato com você. Isso quer dizer que existe uma grande chance eles se tornarem compradores do seu produto.
Logo, o que se deve fazer é aproveitar para captar informações importantes como e-mail e nome para inserir no seu cadastro, efetivar a geração de leads e já considerar a parte final do funil de vendas. Afinal, eles são qualificados.
Estude sempre a geração de leads
Para você entender a importância de sempre estudar esse assunto, considere que parte das dicas que trouxemos aqui vem de uma revista impressa, chamada Gestão e Negócios. Logo, não deixa dúvidas de que todo mundo está pensando na internet, no marketing de conteúdo.
Por isso, mesmo que você tenha uma loja física ou ainda ache que não está preparado para entrar no mundo virtual, saiba que é hora de começar, ao menos, a estudar o assunto. Como vimos acima, a geração de leads é algo muito valioso para toda empresa.
