Alô tudo bom aqui é o Dan Cortazio. Hoje vou responder uma dúvida do José Ribeiro...
José: Olá Dan, parabéns pelo canal, tenho uma dúvida e gostaria de esclarecer contigo, fala-se muito em investir em compra de tráfego pago, porém se estipularmos um Budget para determinado anúncio e fazermos um teste de 7 dias e o resultado final for negativo, vale a pena continuar? Obrigado, sucesso.
- Realmente isso é algo que gostamos muito, somos especializados em tráfego pago.
Obrigado pelo comentário José Ribeiro, eu procuro responder todos, estou até um pouco atrasado com eles, enfim... estou sempre aí buscando ao máximo responder todos, beleza?
Então vamos lá... Esse é um assunto bem interessante, na nossa experiência mais recente, quase nunca a gente tem uma campanha com ROI Positivo desde o começo, desde cara, você tem que ter um pouco mais de estômago.
No passado isso acontecia mais frequentemente, mas hoje a gente tem que imaginar, Facebook hoje está com mais de 3 milhões de anunciantes na plataforma dele, e eu não acho que o número de usuário está crescendo tão rápido como os de anunciantes.
Assim, mais demanda dos anunciantes e menos supplay, aí aumenta os preços, inflacionam.
É importante ver isso, a gente está chegando em uma data comemorativa que é o Carnaval, não sei quando você está vendo esse vídeo, mas a gente vê que está dando uma inflacionada, final de ano, blackfriday, natal... são datas que estão inflacionadas porque tem anunciantes ali na plataforma.
Hoje quase nunca conseguimos começar uma campanha com ROI positivo logo de cara, principalmente falando de produto de ticket baixo.
Isso acontece porque geralmente o pixel do Facebook precisa de alteração, ou o pixel da Outbrain precisa de uma otimização, lá eles precisam de número X de ativações do pixel e tudo mais, a gente fala muito de Otimização na nossa imersão em Native Ads.
Estamos indo para nossa 2 versão, vamos fazer a nossa agora em março de 2017, ainda temos vagas, se você estiver afim de aplicar é só responder a lista e pedir a página de vendas.
E você precisa ter esse estômago para dar tempo da sua campanha e começar a otimizar, por isso até falei que como afiliado, dependendo da escala de como você quer, você não precisa ter muitos produtos, principalmente considerando as fontes de tráfego.
Estou falando mais de fonte de tráfego de topo de funil, que seria Facebook, Taboola, Outbrain, Yahoo, até mesmo no youtube... e falando fontes de tráfego, de funil mais embaixo, como seria um Google da vida pesquisando o nome do produto.
Comprar fórmulas de emagrecer, comprar queima de 48 horas, por exemplo ou algo do tipo.
Aí claro que aquilo ali já está bem quente, já conhece a oferta e tudo mais, então enfim... você também vai ter um número limitado de usuários, aí sim faz mais sentido você ter vários produtos.
Você promover vários produtos, inclusive essa é uma estratégia do Tiago Oliveira, que a gente fez uma entrevista falando sobre como encontrar o produto perfeito.
Trabalhando com menos produtos você vai ter mais caixa, óbvio... vai diluir menos o seu caixa para justamente dedicar mais em fazer aquele produto acontecer.
Quando a gente escalou bem forte nas redes de Native a gente faturou bem alto como afiliado nessas redes, e agora também como co-produtor, com produtos de investimento, inglês, produtos do nicho de saúde, enfim...
Com menos produtos, na minha opinião fica fácil de você criar uma máquina em volta da venda daquele produto específico.
Então já falei no outro vídeo também, a gente escalou com 2 produtos basicamente, se não me engano foi noventa e tantos % aí do nosso faturamento, não sei exatamente, mas estou falando aqui um número mais ou menos, foi com o Renato Alves, memorização, e entre outros produtos dele, outra dinâmica e tal, e Inglês do Jerry.
Isso como afiliado lá atrás, hoje a gente já não é focado no mercado de afiliação, mas o ponto é, mesmo lá atrás a gente percebia essa necessidade de ter que investir um pouco mais para descobrir, começar a fazer vendas.
É difícil responder essa pergunta para ser bem sincero, porque pode ser que esse produto nunca converta para a copy que você está fazendo e para a imagem que você está colocando.
Mas o ponto é que na nossa experiência, quando a gente tende a ser mais persistente com certo produto, a gente começa a ter resultado, nem sempre conseguimos, mas a chance de ter resultados são maiores, porque você começa a entender melhor a dor do Avatar, você começa a compreender como fazer uma copy que vira, uma imagem, se já testou várias imagens...
Então assim, você começa a ficar especialista em vender aquele produto, e isso ajudar muito no processo.
Então assim, eu diria que mesmo com ROI negativo, se você está focado, se você quer realmente vender esse produto cara, continue, mas não esqueça que você tem a possibilidade de perder dinheiro.
Portanto é importante você ter essa noção de que pode ser que aquele produto não esteja virando.
Agora um ponto importantíssimo sobre isso, é que se alguém está vendendo esse produto, nada impede você de vender também, de você descobrir como outras pessoas estão vendendo, então aí a importância de você está em grupos, de estar em imersões, em Masterminds, em eventos ao vivo, e grupos no Facebook e etc...
Contatos com o gerente de contas e etc... tudo que eu já falei em outros artigos, porque é extremamente importante você modelar, modelar aquilo que funciona, vou até dar um exemplo aqui...
Um dos caras que mais venderam o produto do Renato Alves mesmo, na época que a gente descobriu esse produto lá atrás, ele simplesmente modelou o que a gente estava fazendo, e conseguiram ter resultado.
Então assim, você diminui um pouco a atração dos resultados, você vê o que outras pessoas estão fazendo e isso te ajuda a otimizar, e outro ponto importante é você fazer o funil de pixel.
Geralmente você não vai ficar no ROI positivo no começo, porque vai estar descobrindo quem viu o conteúdo, depois quem iniciou o checkout, para daí sim quem comprou.
Você está anunciando para diferentes etapas, então realmente faz sentido usar essa estratégia, a gente tem inúmeros casos de pessoas que colocaram em prática e agradeceram a gente inbox.
Muitas agradeceram o meu irmão Rafa Cortazio, que fez um vídeo gravando mostrando na prática, no computador... é uma técnica que funciona muito bem, e a gente geralmente não tem ROI positivo no começo, então é bom você ter isso em mente.
Não esqueça, tudo é teste, e você precisa ter as suas próprias conclusões, essas são as nossas e eu acredito que vai te ajudar, então um grande abraço para você, espero que tenha gostado dessa resposta.
Obrigado por ler até aqui e gostaria que acompanhasse o meu canal no Youtube e assinar a minha Lista Vip.
