É muito comum hoje em dia que as pessoas tenham dúvida sobre a consultoria de marketing digital... Vale a pena ou não vale?
Afinal, será que se eu direcionar o meu negocio para uma consultoria estarei optando pelo caminho mais lucrativo?
E para entender essa pergunta, que é uma dúvida muito comum na vida de muitos empreendedores, vamos fazer uma breve análise.
Até os anos 90, todo e qualquer negócio sobre consultoria era eminentemente algo relacionado ao aspecto presencial.
Então, você tinha que estar presente no negócio do cliente!
Aí sim seria possível dar consultoria e interagir com ele na busca pelos melhores resultados.
Agora, hoje em dia, a partir das ferramentas de comunicação que a internet trouxe, a gente conseguiu desenvolver novos modelos de consultoria.
Dessa forma, hoje existem vários profissionais trabalhando com consultoria à distância.
Tem quem faça coaching com profissionais que estão em outro continente, por exemplo, sendo que um nunca viu o outro pessoalmente.
Para entender como isso se tornou possível, considere algumas ferramentas de execução a consultoria que podem ser usadas a distância, como o Skype e outras ferramentas de contato em tempo real.
Você também pode trabalhar com consultoria por e-mail, se você tiver disposição para isso.
Tendência do mercado de marketing digital: e-mail
Ou pode trabalhar por construir por telefone, por videoconferência, pela ferramenta que for mais fácil para você e para o seu cliente.
O importante é que haja uma sinergia entre aquilo que você oferece e aquilo que o cliente procura.
Essa breve introdução faz com que tenhamos uma resposta bastante generalizada sobre consultoria: trabalhar com consultoria é um modelo interessante.
Os Modelos de Consultoria mais Escaláveis
Existem modelos para você tornar a sua consultoria mais escalável.
Por exemplo: alguns consultores chegam a cobrar 10 mil reais a cada 1 hora de trabalho.
Outros consultores, obviamente menos conhecidos, conseguem cobrar algo como 1 ou 2 mil reais a cada hora de prestação de serviço.
Tem gente que dá consultoria a partir de 200 reais a hora!
Então, o que dá para concluir é que tudo depende muito do quanto cada profissional é conhecido e de qual é a demanda que ele tem pelo trabalho dele.
Isso se passa ainda pela qualidade dos seus ensinamentos.
E aí, quando essa demanda começa a crescer demais, você pode observar que existe muita gente querendo trabalhar e aí você começa a identificar grupos um tanto quanto interessantes.
Essa é grande vantagem de a gente trabalhar online hoje em dia!
Por exemplo, o que pode contar para você ter essa autoridade no assunto:
- O sistema que você utilizava anteriormente?
- A recomendação dos seus cursos?
- Os treinamentos?
- O fato de trabalhar com o blog?
- Por que você desenvolveu seu conteúdo?
Tudo isso pode ser interessante porque você consegue uma escala muito grande a partir de alguns desses questionamentos.
Se você tiver muita visitação no seu site, por exemplo, você consegue ganhar uma escala nesse negócio de leads e em comissionamento na venda desses produtos. Entende isso?
Mas, nesse caso, você não cria uma reputação ou uma autoridade para o seu nome.
Como ter autoridade para a Consultoria de Marketing Digital?
Trabalhando como consultor e desenvolvendo o conteúdo que atraia o público com quem você quer trabalhar.
Talvez essa seja a resposta mais simples e objetiva.
Então, você vai construindo uma autoridade e isso faz com que o seu negócio cresça muitas vezes.
Mas, tem uma grande informação que pode te fazer crescer de forma muito mais acelerada: que é a indicação.
O conteúdo vai ter um poder muito grande para que as pessoas indiquem o seu trabalho para outras pessoas.
Então, a indicação só vem quando se tem qualidade!
E, aí você consegue começar a ganhar um pouco de escala.
- Em um primeiro momento em volume de clientes individuais,
- E em um segundo momento trabalhando com grupos de clientes.
Logo, para diminuir seu custo individualmente para cada cliente você cobra um valor por hora menor, mas você atende as pessoas em grupo.
- O que acaba sendo compensador.
1 - O Atendimento em Grupo
- Qual é o grande segredo desse modelo?
- Porque ele pode ser muito interessante para você?
Você vai ter várias pessoas com interesse similares e interagindo ao mesmo tempo.
E aí você consegue fazer com que a troca de experiências aconteça!
E não só de você como consultor para o grupo, mas entre o grupo em si.
Isso vai ser algo genial para todos os participantes.
Porque essa troca de experiências é muito rica!
Pensando assim, você pode começar a organizar grupos, por exemplo, de pessoas com um interesse comum!
E que já tenham um contato contínuo e que enxerga em você um mentor, uma pessoa que pode criar os caminhos para eles.
E você coordena esse grupo.
Dessa forma você consegue reduzir o custo individualmente para cada membro.
E ao invés de ele ter que te pagar 1 mil ou 2 mil reais por hora, por exemplo, ele pode pagar 200 reais por hora, mas ser atendido em um grupo que tem dez pessoas.
Essa é uma das formas interessantes de você escalar o modelo de consultoria de marketing digital.
2 - Os Pequenos Eventos
Outra forma de você se promover é com os pequenos eventos.
Então, você reúne um grupo de 10 ou 20 pessoas interessadas no mesmo assunto e faz com elas um workshop que pode durar 1 dia inteiro ou 2 dias.
E muitas vezes acontece até mesmo nos finais de semana.
Esse seu posicionamento é interessante porque você começa a criar uma marca com o seu público.
Assim, você já tem uma interação com várias pessoas.
E já é consultado para ajudá-los a resolver problemas e encontrar atalhos, de forma a se desenvolver mais rápido.
Essa é uma forma de alavancar o seu negócio de consultoria para ganhar um pouco mais de escala.
Tem bastante gente fazendo isso no Brasil.
E, esse modelo, nos Estados Unidos já existe há alguns anos, com bastante sucesso.
3 – O Modelo Premium
Para outros clientes que quiserem uma interação pessoal com você, ainda há a indicação de alternativa.
É uma coisa um para um, sabe?
É uma consultoria muitas vezes cara...
Mas, aí você desenvolve outro modelo: o Premium!
Esse é um modelo mais escalável e mais caro naturalmente.
Isso porque você vai ter que dispor de mais tempo e aí você vai ser interessante o cliente se deslocar até você, você deslocar até o cliente.
Como você vai precificar esses diferentes produtos e modelos de consultoria?
Uma coisa fundamental é que você precisa se posicionar e você precisa escolher um mercado para qual você quer se divulgar que se colocar como consultor.
Então, desenvolver o conteúdo nesse mercado e utilizar as ferramentas que você já utiliza de redes sociais e blogs e listas de e-mails.
As interações no LinkedIn ou, eventualmente, até um canal de vídeos no Youtube.
E vocês, o que acham da consultoria de marketing digital?
Já tiveram alguma experiência com isso?
Da redação
