Você pode ter criado o artigo mais épico do mundo, mas se não tiver uma boa call to action (CTA), então, ele nada vai gerar de resultados. Algumas ideias de call to action nos levam a crer que você tem que direcionar o seu leitor para algum fim.
Afinal, “para quem não sabe aonde vai qualquer caminho serve”.
Então, se estamos falando de um mundo digital, temos que pensar em palavras e frases que fazem sentido, que tenham qualidade, mas que, ao mesmo tempo, também faça com que o usuário seja indicado para algum lugar.
O principal objetivo do CTA é levar o leitor à algum lugar, especialmente à uma página de captura de contatos ou de vendas.
A técnica está presente em praticamente todos os bons textos de copy e é relevante para todas as etapas do funil de vendas que você estiver trabalhando.
- Se estiver no topo, dá para levar o leitor para outras matérias sobre o assunto.
- Se estiver no fundo, dá para leva-lo para a pagina de vendas (landing page).
Visto que a CTA é muito importante, resta saber como criar uma boa CTA né.
Então, é o seguinte: separamos 5 ideias de call to action, mas não vamos dar as frases prontas e sim mostrar em que você precisa pensar para criar cada uma delas, beleza?
5 dicas para gerar mais conversão
E atente-se ao fato de que estamos falando em conversão de vendas, tá?
Portanto, a frase precisa ser clara e criativa para fazer o usuário clicar nela.
1 – Saiba o que seu leitor busca
Uma das ideias de call to action é você saber exatamente o que seu público está buscando.
Você deve fazer várias perguntas para conseguir criar um CTA de valor:
- Como os leitores chegaram até aqui,
- Usando quais redes sociais,
- O que elas procuram,
- Onde elas devem ir.
Isso até pode ser bastante óbvio já que você já deve ter feito a lição de casa e pesquisado temas e palavras-chaves cantes de produzir o seu texto, não é?
Então, se você teve planejamento, responder essas perguntas é fácil e você vai conseguir identificar a melhor CTA para o seu público.
2 – Tenha uma oferta irresistível
As pessoas não vão comprar o seu ebook apenas porque acharam a capa dele bonitinha.
Você tem que ter uma oferta irresistível, isto é um produto que dê uma promessa de que algo vai melhorar na vida de quem comprar o produto.
O seu leitor busca alguma coisa e provavelmente isso é uma solução para o problema dele.
Há um curso que sempre comentamos aqui no blog que é do Caio Ferreira, conhece?
Se não, você poder ler isso aqui > Curso Negócio em 21 Dias do Caio Ferreira.
Ainda que você tenha essa solução, vai precisar fazê-lo entender que isso é realmente vantajoso.
E não vá achando que basta fazer uma boa chamada para que tudo se resolva, está bem?
Você tem que caprichar também no que está por trás dela.
Um bom CTA é aquele que tenha algo de valor para quem aceitar o convite.
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3 – Use os gatilhos mentais
Os gatilhos mentais são técnicas de persuasão usadas para que o leitor consiga tomar uma decisão de compra assertiva.
Os mais comuns são: “compre agora”, “garanta sua vaga” e “receba hoje”, que são considerados de urgência e escassez.
A ideia é a de que essas frases fazem com que as pessoas cliquem nas frases a partir de sentimentos, emoções que são sentidas.
E esses gatilhos também têm a ver com a clareza da sua mensagem, considerando que para um CTA bem feito, você precisa ser o mais objetivo possível.
Outros exemplos são: “faça o seu cadastro”, “receba o seu ebook”, etc.
4 – Considere ser criativo
Apesar de serem bastante objetivas, frases como “clique aqui” não são nada criativas.
Portanto, uma das ideias de call to action é ser criativo e pensar em algo mais atraente.
Talvez, podemos falar em “assinantes VIPs” ou “baixe o seu ebook e mude de vida”.
A ideia é que você pode persuadir um pouco mais o seu público sem precisar ser chato ou perder a qualidade do texto.
O objetivo é conseguir unir palavras simples e eficazes para uma chamada de ação que seja relevante e cause curiosidade no leitor.
5 – Use números
Esse tópico poderia estar dentro de “gatilhos mentais”, mas, deixamos separado porque ele merece uma atenção toda especial.
Dependendo de como for o seu texto, você pode usar os números como aliados.
“Receba 30% de desconto agora”, “compre por apenas 10 reais” ou “só restam 5 unidades”.
A ideia numeral faz com que o cérebro fique atento ao valor.
Como usar as CTAs?
Você pode usar as CTAs em qualquer tipo de conteúdo.
As ideias de call to action que selecionamos são flexíveis a esse ponto.
Agora, além de saber disso, você tem que se atentar também aonde inserir tais frases.
Não há regras, mas, no geral, usa-se no fim do conteúdo.
Ainda mais se estivermos falando de um texto copy bem feito, que vai prender a atenção do leitor.
Então, o passo final seria direcionar esse leitor para outra página.
Além disso, você precisa ser objetivo nessa CTA.
Por que o seu leitor clicaria ai?
Então, seja objetivo e mostre os motivos para isso.
E já aproveitando o assunto, vamos falar de uma teoria aqui.
Existem 2 principais tipos de CTAs: primários e secundários. Vamos falar de cada um.
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CTA Primário
Os primeiros são aqueles mais apelativos que tem a função de atrair o cliente para a compra.
“Adicione ao carrinho” ou “compre agora”, por exemplo.
Nesse caso, é provável que o leitor já esteja na página de vendas e não em um conteúdo que mais explicativo ou denso.
CTA Secundário
Outra opção é o secundário, que funciona de forma menos objetiva e tem a vantagem de poder oferecer produtos e serviços em pontos mais estratégicos.
Nesse caso, ele poderia apenar “recomendar” a compra.
“Se você quer aprender mais desse assunto, baixe o ebook”.
Então, nessa opção é como se você fizesse uma orientação, um aconselhamento ao leitor para que ele aprenda mais.
Só que você não apela para isso.
Mesmo que use técnicas de gatilhos mentais, o texto fica menos denso e mais leve.
Da redação
