Todo redator que escreve textos copy conhece os gatilhos mentais. Basicamente, temos técnicas que são usadas para gerar algum senso no leitor. Por exemplo, pode dar a ideia de necessidade, de urgência, de autoridade. Mas, e na hora de criar um copy para o Instagram?
Nesse caso, a gente também pode usar esses gatilhos. No entanto, é preciso tomar cuidado e ter atenção para fazer a escolha das melhores opções. Afinal, existem várias. Se o seu foco é escrever esse tipo de texto para o Instagram, não deixe de ler essa matéria.
Isso porque você vai ver que alguns gatilhos mentais para o Instagram fazem muito sentido. Muitas vezes, até mais do que para outras redes sociais.
Como criar um texto copy para o Instagram
Antes de falarmos sobre os gatilhos mentais, considere que a gente já falou aqui, há alguns dias, sobre algumas dicas para criar esse tipo de texto para o Instagram. A nossa ideia foi mostrar que nem sempre é preciso ficar usando exemplos de copy.
Assim, dá para criar os próprios textos de copywriting. Mais do que isso, há até mesmo uma estrutura que pode ser usada para esse objetivo. Aliás, pensar no objetivo é uma das dicas, já quem um texto assim não precisa ser pensado apenas na venda de um produto.
Calma, vamos por partes. A gente vai deixar aqui abaixo a indicação dessas duas leituras que fizemos nesses últimos dias. Depois, vamos direto ao ponto, que é para falar sobre o uso dos gatilhos mentais na hora de criar um copy para o Instagram.
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Ah, e leve em conta que apesar de parecer falar do mesmo assunto, esses dois textos são complementares. Tanto é que possuem dicas diferentes, que se unem para a criação de um texto copywriting de sucesso.
Os gatilhos mentais
Como falamos acima, a verdade é que não há regras quanto ao uso dos gatilhos mentais. Também não existe uma lei que diz qual gatilho é melhor em qual rede social. Porém, avaliando os textos e o que os especialistas dizem, nós separamos esses aqui para o Instagram.
1 - Escassez
O gatilho mental de escassez é aquele que usa alguns recursos da língua para oferecer produtos, promoções ou opções que estão perto de terminar. A ideia é mostrar que em poucos instantes o produto pode não estar mais disponível.
Assim, a escassez do produto pode fazer com que o leitor tenha um interesse maior em adquirir o produto mais rápido. No entanto, é legal dizer que isso não deve acontecer se não for um acontecimento verdadeiro, ok? Mentir para o leitor nunca é legal.
Assim, expressões como “oportunidade única”, “desconto até amanhã”, entre outros são bem comuns nesse caso.
2 - Autoridade
No Insta, também se usa muito a autoridade de uma pessoa ou marca. Portanto, na hora de escrever um copy dá sim para considerar esse gatilho. Mas, o que ele diz? Que quanto mais especializada ou conhecedora de um assunto a pessoa ou marca for, melhor.
Assim, a ideia é que esse comportamento traga mais confiança para o leitor/consumidor. De fato, isso tem um peso importante na decisão de compra. Tanto é que hoje em dia os influenciadores digitais possuem um campo aberto para esse tipo de divulgação.
Ah, e ser honesto também é imprescindível, ok? Um bom exemplo é aquele que cita alguma personalidade, como “O método de William Bonner para memorizar as falas”.
3 - Prova Social
Mais um gatilho que pode ajudar você a criar um copy para o Instagram é o de prova social. E ele também faz muito sucesso no Instagram, justamente porque essa é uma rede social que aproxima demais os consumidores das marcas.
O objetivo é mostrar que a opinião dos outros importa, sabe? Então, se você tem um comentário espontâneo de algum cliente, saiba se tem permissão para divulgar isso. Obviamente, vai trazer resultados expressivos.
Se não for possível citar a fala da pessoa, tente pensar em números e dados. Por exemplo, “um curso que ajudou 9 em cada 10 estudantes a passar no vestibular”.
4 – Reciprocidade
A palavra é bonita e entender ela é simples. Considere que recíproco é tudo aquilo que volta. Como assim? É quando você dá algo para alguém e ganha algo em troca, sabe? É algo bastante ligado à retribuição. E isso gera um valor legal para o seu público.
Mas, como usar a reciprocidade em textos para o Instagram? Uma boa ideia é entregar conteúdo de qualidade sempre. Assim, você gera valor. Por exemplo, dá para pensar em calendários digitais, informativos de preços, tabelas de comparações, etc.
5 – Comunidade
O último gatilho que temos aqui é o de comunidade. Inclusive, ele é diferente da prova social. Nesse caso, a ideia é inserir a pessoa em um grupo de pessoas. Por exemplo, dizer que “somos um grupo de 20 mil alunos no Brasil” é algo bastante atraente.
Só que não fique preso somente a isso. Você também tem que pensar em “comunidade” enquanto sociedade. Isso porque cada vez mais os consumidores estão preocupados com as responsabilidades das empresas.
Então, que tal usar “comprando esse jeans, você ajuda crianças na África”. Mas, obviamente, é preciso que isso realmente aconteça, está bem?
Outros gatilhos!
Em 2018 nós fizemos uma matéria que teve muitas visualizações. Nela, a gente citou outros gatilhos mentais, como de urgência, conexão e exclusividade. Se você quiser pode ler para entender um pouco mais desses outros gatilhos, que também servem para o Instagram.
