Como será que faz para Desenvolver uma Proposta Única de Valor? Se você nunca considerou desenvolver a sua, saiba que está perdendo tempo porque ela pode ser a base da sua Estratégia de Marketing Digital e auxiliar no seu posicionamento.
Basicamente, saiba que cada Proposta de Valor tende a resolver um problema o satisfazer uma necessidade de cada cliente.
Ah, ainda não sabe o que é uma Proposta Única de Valor ou PUV? É fácil: é um modelo de negócios que é focado em produtos e serviços que criam algum valor para os clientes das empresas.
Agora, ficou mais simples entender, não é mesmo? Pergunte-se, então: como você pode definir a sua proposta única de valor para se diferenciar da concorrência?
E, mais do que isso, fazer com que sua audiência e todas as pessoas do seu mercado possam reconhecer você como a única opção para eles?
Se você não tem essa resposta, continue porque o foco deste conteúdo é te ajudar a encontrar a resposta que tem mais a ver com você e sua marca – afinal, a base da sua estratégia de marketing é o seu posicionamento.
Para antecipar sua reflexão, considere que você escolhe como quer que sua marca seja vista pelo seu público e se apresenta de forma coerente com a imagem que deseja formar na mente do seu consumidor.
Essa imagem é a promessa que o consumidor espera de você. Logo, o cliente vai criar certa expectativa em relação ao Benefício do seu Produto ou serviço.
Mais que uma expectativa, você precisa fazer com que seu público queira algo que só você pode dar. Essa será a sua proposta única de valor.
Como todo mundo gosta de brincar no mercado, podemos dizer que é a sua vaca roxa.
Exemplo de Proposta Única de Valor
A Proposta Única de Valor é o conjunto de características e argumentos persuasivos que mostram claramente porque os clientes devem escolher você a sua marca.
Abaixo vamos mostrar exemplo de Proposta Única de Valor de grandes empresas para você entender, exatamente, do que estamos falando. É algo que só você e mais ninguém, mais nenhuma outra marca, pode dar.
Veja algumas propostas de valor de marcas que conseguiram ocupar um espaço único na mente da sua audiência...
- Apple MacBook - “Leve. Anos á frente”.
- Mail Chimp - “Envie e-mails melhores”.
- Evernote - “Lembre de tudo”.
- Spotify - “Sua vida com trilha sonora”.
- Uber - “A maneira mais inteligente de andar por aí”.
Em um mercado tão amplo e com pessoas com cada vez menos paciência para fazer pesquisas, você precisa deixar claro o mais rápido possível porque o seu público deveria escolher você ao invés de todas as outras opções.
Essa é a ideia central do PUV.
As pessoas vão prestar atenção ao seu trabalho antes mesmo de se tornarem seus clientes. E uma parte importante de atrair a atenção das pessoas é com sua proposta de valor.
Captou? Proposta Única de Valor para Atrair Clientes!
Proposta Única de Valor – Elementos Fundamentais
Podemos dizer que o assunto já não é tão novo assim... Só que também não existe um padrão a seguir para Criar uma Proposta Única de Valor Eficiente para o seu negocio!
O que se sabe é que uma proposta única de valor, para ser eficaz, precisa mostrar alguns elementos fundamentais. Como:
- Relevância - como seu produto resolve os problemas do seu cliente.
- Valor Quantificado - entrega benefícios específicos.
- Diferenciação - mostra por que comprar de você ao invés do concorrente.
E para isso, esses elementos que vão estar na sua Proposta de Valor precisam responder as seguintes perguntas:
- Que produto/serviço sua empresa vende?
- Qual é o benefício de usá-lo?
- Quem é o seu público alvo?
- O que torna sua oferta única?
- O que ela precisa ter?
Outras características importantes da PUV são:
- Ela precisa ser fácil de entender para qualquer pessoa que a ler.
- Deve ter a linguagem do seu público, evitando termos técnicos e jargões.
- Tem que mostrar porque seu negócio é único!
- Precisa ser persuasiva: encante o público com seu trabalho.
Anatomia da Proposta de Valor
Analisando todos os exemplos de Proposta Única de Valor citados acima, o que você pode concluir? Que temos frases curtas, resumidas, em linha única, que impacta positivamente as pessoas...
Agora, você acha que essa construção é fácil? Com certeza, não!
Se você sabe qual legado você deseja deixar no mundo através de seus produtos e serviços basta transparecer esse desejo na sua proposta de valor. É mais simples do que parece, mas mais complicado do que muitos acham!
Separamos alguns elementos da Anatomia da Proposta Única de Valor:
- Headline - Mostre o benefício que você está oferecendo.
- Sub-Headline - Parágrafo curto com uma explicação do que você oferece.
- Lista - Os 3 principais benefícios ou características do produto.
- Imagens - Represente conceitos que você quer que o público entenda.
Para trazer um algo a mais para a sua proposta, você pode optar por incluir outros elementos, desde que você acredite que eles têm algo em comum com a personalidade da sua marca.
- Humor - Para criar uma conexão mais rápida e profunda com a audiência.
- Quebra de Padrão - Contra o senso comum e depois explicar.
Dessa forma, você consegue chamar a atenção do público.
Como desenvolver sua Proposta Única de Valor?
Você deve organizar a estrutura da sua proposta de valor antes de desenvolver a frase. Para isso, considere perguntas como:
- Qual a proposta de valor única que você tem a oferecer para o público?
- Quais pessoas você deseja alcançar com essa proposta única de valor?
- Quais os recursos serão necessários para colocar tudo em prática?
Separe outras informações também, mas de forma individuais, sendo:
- Produto - benefícios, características, experiência que seu produto oferece?
- Cliente - quais desejos, necessidades, medos você busca atender?
Ao final de todo esse processo, que é bastante rápido e simples, você com certeza terá uma proposta de valor feita sob medida para você e principalmente para conquistar ainda mais clientes.
Da redação
