Os anúncios do Google já têm 20 anos. Em seu marco de 15 anos, registramos a evolução do AdWords para um negócio de US $ 60 bilhões. Ainda estávamos falando sobre o Yahoo como um jogador em busca, as campanhas avançadas inauguradas no celular como uma obrigação de marketing apenas dois anos antes e o Google Shopping apenas para anúncios tinha três anos.
Cinco anos depois, a receita publicitária mais que dobrou (o negócio de anúncios gerou mais de US $ 135 bilhões no ano passado), o Yahoo entregou os anúncios de busca para a Microsoft, o celular é onipresente, listagens gratuitas estão de volta no Google Shopping - e IA e o aprendizado de máquina transformou a maneira como o Google Ads funciona e como os anunciantes trabalham com ele.
Aqui está uma olhada em algumas das maiores mudanças no Google Ads nos últimos cinco anos que apontam para o que vem pela frente nos próximos cinco anos.
Aumento de audiência
Vários anos depois que o Facebook e o Twitter lançaram seus produtos de segmentação primária, o Google lançou a Correspondência de clientes no outono de 2015. Isso marcou o salto do Google para o público além da retargeting padrão de sites.
Em seguida, introduziu segmentação por público-alvo semelhante, de afinidade, no mercado e de interesse. Este ano, ela apresentou públicos-alvo preditivos com base na probabilidade de compra ou desligamento, que são fornecidos pelo novo Google Analytics 4.
Uma das mudanças mais significativas dos últimos cinco anos ocorreu em 2017, quando o Google começou a permitir que dados de contas de usuários do Google fossem usados para segmentação no YouTube, incluindo informações demográficas e de comportamento de pesquisa de usuários conectados ao Google. Os novos sinais de segmentação ajudaram a impulsionar a receita de anúncios do YouTube e também abriram a capacidade de combinar sinais da Pesquisa e do YouTube nos públicos do Google.
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Declínio de palavra-chave (tipos de correspondência)
A maneira como o Google define variantes aproximadas de consultas de pesquisa nos últimos anos tem sido significativa. O uso crescente do aprendizado de máquina pelo Google para corresponder as consultas de pesquisa dos usuários às palavras-chave que os anunciantes compram os forçou a repensar tudo, desde as estruturas de campanha e grupo de anúncios até a cópia do anúncio e o gerenciamento de palavras-chave.
Agora, os efeitos das mudanças e regulamentações de privacidade complicam ainda mais o gerenciamento de palavras-chave. No mês passado, o Google começou a limitar os termos de pesquisa que reporta aos anunciantes. Apenas as consultas pesquisadas por um “número significativo de usuários” são relatadas. Alguns anunciantes
Com a expansão das variantes aproximadas, os anunciantes adotaram uma abordagem de gerenciamento de palavras-chave negativas para a otimização de palavras-chave. Isso significa que os relatórios de termos de pesquisa se tornaram ferramentas críticas. Os anunciantes relataram perder visibilidade em 20% ou mais das consultas que levaram os usuários a clicar em seus anúncios.
Campanhas e anúncios automatizados
Com base nos resultados obtidos nas campanhas universais para apps, 2018 deu início à era dos anúncios e tipos de campanha totalmente automatizados no Google Ads.
“A automação não está mais limitada a certos aspectos do gerenciamento de campanha - como lances ou títulos dinâmicos. Agora, todas as facetas de uma campanha - lance, criativo e segmentação - podem ser automatizadas com base em algumas informações do anunciante ”, escrevi depois que o Google introduziu campanhas inteligentes automatizadas (para pequenas empresas), locais e inteligentes do Shopping naquele ano.
A outra grande mudança nesses tipos de campanha é que eles são executados automaticamente em várias propriedades pertencentes e operadas pelo Google. Mais sobre isso abaixo.
2018 também foi o ano em que os anúncios de pesquisa responsivos (RSAs) entraram em cena. RSAs usam o aprendizado de máquina para prever a melhor combinação de títulos e descrições de anúncios para mostrar a um usuário com base em dados históricos e vários sinais disponíveis no momento do leilão.
Os anunciantes inserem diversas variações de títulos e descrições e entregam as rédeas aos algoritmos do Google para montar as combinações vencedoras. Em agosto, relatamos que o Google estava testando para tornar os RSAs o tipo de anúncio padrão da Rede de Pesquisa.
Superfícies no Google
Embora “Surfaces no Google” seja uma opção específica para o Google Shopping - optar pelo Surfaces no Google permite que os varejistas mostrem seus produtos gratuitamente (organicamente) no Imagens do Google, Google Shopping, Google Lens e Pesquisa Google - ele captura um tema mais amplo.
E essa é a expansão das superfícies nas quais o Google agora exibe anúncios. Embora ainda existam campanhas puras de pesquisa no Google Ads, quase todos os outros tipos de campanha agora veiculam anúncios automaticamente em vários canais, como mencionamos anteriormente, e o Google continua a expandir onde os anúncios podem ser exibidos em suas propriedades.
Esta é uma olhada nos vários tipos de campanha no Google Ads e nos canais e superfícies em que eles funcionam:
- As campanhas de aplicativos são executadas no feed da página inicial do YouTube e no inventário de vídeo in-stream, além da Pesquisa, Rede de Display do Google, YouTube, AdMob e Google Play.
- As campanhas inteligentes são veiculadas na Pesquisa, no Maps e na Rede de Display.
- As campanhas locais são executadas na Pesquisa, no YouTube, na Rede de Display e em outros lugares no Maps.
- As campanhas Discovery são executadas no feed da página inicial do YouTube, promoções do Gmail e guias sociais e no feed do Discover.
- As campanhas inteligentes do Shopping são veiculadas na Pesquisa, no Shopping, na Rede de Display, no YouTube e no Gmail. Eles também têm prioridade de inventário sobre as campanhas de remarketing padrão do Shopping e da Rede de Display.
- Anúncios de demonstração no Shopping, os anúncios do Shopping com várias imagens veiculados no Search Images, no YouTube e no Discover.
- As campanhas do Shopping estão qualificadas para exibição em Pesquisa, Imagens, YouTube e Discover quando ativadas na Rede de Pesquisa.
- Os anúncios de compra no Google / Google Shopping Actions permitem que os usuários comprem produtos por meio da superfície de pagamento universal do Google no Shopping, Google Assistente, Pesquisa. Em breve, seus anúncios serão exibidos em Imagens e no YouTube também.
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Conectado para desconectado
O e-commerce disparou este ano devido à pandemia, mas o Google também está bem posicionado para dominar a economia on-line para off-line, como meu colega Greg Sterling escreveu em junho. Este é o resultado de mais de uma década de trabalho de base.
Apesar de alguns desafios iniciais, os Anúncios de inventário local se tornaram veículos populares para os varejistas promoverem seus produtos para usuários próximos e, cada vez mais, eles medem o impacto desses anúncios nas visitas e compras à loja. Este ano, o Google anunciou a otimização de lances automáticos para vendas na loja.
Em resposta à mudança de comportamento do consumidor em meio à pandemia, o Google adicionou vários recursos às campanhas locais e aos anúncios de inventário local para enfatizar as opções de compra de retirada online na loja (BOPIS), incluindo crachás de retirada na calçada.
Espere ver o Google continuar a investir pesadamente em recursos on-line para off-line.
Traduzido e adaptado por equipe Nomadan
Fonte: Marketing Land
