Com o surgimento do marketing digital, todo processo de vendas mudou. Hoje, quanto mais especifico você é, maiores são suas chances de vender mais na internet. Neste artigo vamos dar dicas de como criar um nicho de mercado rentável.
E para quem ainda não sabe, um nicho de mercado é um segmento onde as necessidades particulares de cada público são pouco exploradas.
O importante é notar que quando se trabalha com um público amplo fica muito mais difícil competir no mercado.
Já com um nicho de mercado, onde você tem um público totalmente especifico, você tem todas as chances de atender o seu público mostrando melhor as suas habilidades e serviços.
Focar exatamente em um tipo de público é o que pode te fazer conseguir vender mais, ter lucros e ganhar dinheiro na internet.
Confira agora os 4 passos que selecionamos para você entender como criar um nicho de mercado rentável.
1 - Análise Pessoal
Antes de começar a criar um nicho de mercado rentável, faça uma autoanálise.
Se pergunte, por exemplo:
- Com o que você gosta de trabalhar?
- O que gostaria de vender?
- Qual tema você domina?
- Pontos fortes e fracos?
O ideal é que você seja o mais específico e característico que puder.
No empreendedorismo, assim como nos cursos de administração, aqui está uma parte do que é chamado de Plano de Negócios.
E esse plano nada mais é do que um esboço simples para saber se a sua ideia é viável.
Para você entender de maneira bastante didática o que estamos falando, basta pensar...
Por exemplo, na situação de uma pessoa que more no sul do Brasil, em uma região fria.
O que você acha que seria mais viável ela vender: sorvete ou café gourmet?
É claro que nada a impede de vender sorvete, mas em termos de rentabilidade e de nichos de mercado, o café gourmet poderia ser uma bela de uma alternativa.
Portanto, a ideia geral aqui é traçar um plano para observar a viabilidade do seu projeto.
2 - Experiência Profissional
Bom, se chegamos ao fato de que o café gourmet é uma boa opção, resta saber se você tem aptidão para conseguir por isso em prática, não é?
Ah, e você não tem que ser um produtor de café ou um barista para conseguir criar um nicho de mercado rentável.
Se você conhece alguma área do empreendedorismo pode usá-la para formar parcerias.
O ideal é que você tenha em mente os seus pontos fortes: afinal, no que você é realmente bom?
Você pode não saber fazer o café gourmet, mas pode saber organizar muito bem uma empresa que tenha alguém que faça, sacou?
Aqui, o mais importante de tudo é notar que você tem que ter a sua “função”, que vai ser muito importante para o crescimento do seu negócio, independente de qual mercado seja.
O Flávio Augusto até pode gostar de futebol, mas ele não é um jogador profissional.
Mesmo assim, comprou parte do Orlando City, nos Estados Unidos e fez o clube se valorizar sem ganhar nenhum título.
Entende que o mais importante é ter experiência para conseguir entender como criar um nicho de mercado rentável e não, necessariamente, ser um produtor desse conteúdo?
3 - Visão de Mercado
Outro ponto importante é ter visão de mercado.
E isso é o que tem causado grandes problemas nas pessoas porque elas acham que já sabem de tudo, que já tem visão de mercado e tem o hábito de dizer: “só me falta dinheiro”.
Na verdade, o ideal é você se colocar na posição do seu (futuro) cliente.
Você acha que ele iria gostar se você criasse um ebook sobre as receitas veganas?
Obviamente, se ele for vegano, então, você conseguiu aprender como criar um nicho de mercado rentável.
Mas, não é só isso.
Você tem que saber se esse seu público é o tipo de público que consome ebook também.
Precisa entender quais os problemas que ele enfrenta.
Se há dificuldade em encontrar esse tipo de alimento no mercado, então, você pode ajudar ele a criar as próprias receitas, não é mesmo?
Quando você se põe no lugar do cliente, você muda a sua visão do negócio.
Lembre-se que um nicho de mercado nada mais é do que uma entrelinha que existe em algum mercado já existente.
Exemplo
Bom, vamos tentar um exemplo simples aqui.
Existe o mercado farmacêutico que trata de, praticamente, todas as doenças com o uso de medicamentos.
Agora, sermos mais específicos, podemos pensar nas pessoas que tem dores nas costas.
Esse já é um publico diferenciado, concorda?
Depois, vamos imaginar trabalhar com medicamentos caseiros, que também é muito mais especifico do que os produtos vendidos na farmácia.
Então, temos o seguinte micro nicho de mercado: medicamentos caseiros para tratar dores nas costas.
E nesse caso, você tem um micro nicho de mercado bastante afunilado, o que vai facilitar todo seu trabalho de marketing digital daqui por diante.
4 - Os testes mercadológicos
Existe uma opção muito atraente para quem está começando no mercado de marketing digital que é de fazer testes para saber quais os resultados colhidos.
É a partir disso que se tem uma ideia se o seu plano de negócios está alinhado com o que você projetou.
Existem várias maneiras de testar o mercado: você pode ter um mentor que tenha trabalhado com algum tema que seja próximo do seu.
- Ou você pode fazer a oferta de amostras.
- Fazer um mini seminário sobre o assunto.
- A demonstração dos produtos.
- Dar o serviço gratuito para teste.
Existem muitas maneiras de testar o seu produto para confirmar se você aprendeu, da forma certa, como criar um nicho de mercado rentável para ganhar dinheiro daqui para frente.
E esses testes são importantes porque torna possível ajustar os erros e manter os acertos.
Bom, e a partir daqui é você que vai dizer se o projeto vai dar certo ou não.
Mas, lembre-se que desistir em um primeiro momento pode ser o seu maior erro.
– há inúmeras histórias de pessoas que foram fracassadas no início, para depois se tornarem empreendedores de sucesso.
Dessa maneira, vamos terminar o artigo com uma frase de Santos Dumont:
“As invenções são, sobretudo, o resultado de um trabalho teimoso”.
Saiba mais sobre esse assunto: 7 perguntas sinceras para escolher um nicho de mercado rentável.
Da redação
