Quer saber como realizar sorteios como um profissional?
Sorteios podem ser uma maneira incrivelmente fácil e rápida de gerar engajamento positivo, obter mais tráfego para seu site e o mais importante, gerar mais leads para seu negócio.
Dito isso, realizar um concurso online não é tão fácil quanto comprar um iPad, postar um sorteio no Facebook e depois esperar os resultados chegarem.
Você pode fazer com que muitas pessoas se interessem e participem (e mais curtidas do que você esperava em uma postagem), mas no final do dia, se não conseguir que as pessoas certas se inscrevam para o seu concurso ou oferta (ou seja, seu público-alvo público), você não obterá retorno do investimento.
Neste post, vou mostrar a você como fazer concursos e sorteios como um profissional, de modo que você não esteja apenas fazendo um concurso por causa dele, mas realmente atingindo seus objetivos para suas estratégias de marketing.
Por que realizar concursos e sorteios online?
Como mencionei na introdução, concursos e sorteios são uma ótima maneira de obter resultados de marketing rapidamente e ajudar a realizar o seguinte:
- Aumentar o envolvimento com seus seguidores
- Gerar novos seguidores nas redes sociais
- Obter mais tráfego para seu site
- Aumentar sua lista de e-mail
- Produzir mais leads e vendas para sua empresa
Concursos e sorteios são interativos por natureza e as pessoas geralmente adoram, afinal, eles são uma oportunidade de ganhar algo que as pessoas desejam ou precisam.
Além disso, concursos e sorteios exigem que os participantes deixem seus dados com você e com o tipo certo de concurso e prêmio, isso significa que você pode gerar mais leads para o seu negócio.
Além disso, os concursos são uma ótima maneira de gerar mais interesse no seu negócio e nos produtos e serviços que você oferece. Então, ao promover seus produtos/serviços dessa forma, você pode até aumentar consideravelmente suas vendas.
Diante disso, não é todo e qualquer concurso que trará todos esses resultados. Você precisa ser muito claro sobre seus objetivos, criar um concurso que apoie esses objetivos, oferecer o prêmio certo e promover seu concurso/sorteio extensivamente.
Etapa 1: Determine os objetivos do seu concurso
Antes de iniciar qualquer novo plano de marketing ou campanha, é importante reservar um tempo para estabelecer quais são os objetivos de sua campanha.
Quando você sabe quais são seus objetivos, você já pode criar uma campanha que ajude a apoiar essas metas e a alcançá-las.
Primeiro, considere suas metas gerais de marketing e negócios. O que você deseja alcançar no próximo trimestre?
Depois de ter claro esses objetivos, você pode planejar as metas do concurso para ajudá-lo a alcançar os resultados desejados.
Aqui estão algumas das metas que você pode definir para seu concurso/campanha de brindes:
- Gerar mais leads/assinantes de e-mail
- Aumentar suas vendas
- Aumentar o conhecimento da sua marca ou um produto/serviço específico
- Obter mais seguidores nas redes sociais
- Aumentar o envolvimento do seu público
- Direcionar mais tráfego para o site de sua empresa
- Reunir conteúdo gerado pelo usuário
Depois de saber qual é sua meta, você pode criar uma campanha que o ajudará a alcançá-la.
Etapa 2: Escolha um prêmio relevante
O prêmio que você oferece em seu concurso ou brinde é um dos elementos mais importantes que podem determinar o sucesso de sua campanha.
Se o seu prêmio for muito genérico (como por exemplo, um iPhone e um kit de maquiagem, que parece ser um dos prêmios mais usados em concursos online) você pode receber muita atenção, mas é a atenção certa?
O fato é que todo mundo poderia usar um iPhone: desde um adolescente de 14 anos que está em uma fase de videogame até um executivo de marketing de 35 anos.
Em outras palavras, você vai ter muita gente participando e a maioria delas não será cliente em potencial para a sua empresa. Qualquer que seja o objetivo do seu concurso, seja obter mais leads ou mais engajamento, a chave é obter esses resultados das pessoas certas.
Para fazer isso, você precisa de um prêmio que agrade apenas ao seu público-alvo específico.
Idealmente, seu prêmio deve ser relacionado à marca, bem como algo que seu público-alvo deseja.
Por exemplo, uma das maneiras mais fáceis de oferecer um bom prêmio é usar os produtos ou serviços de sua própria empresa, como este exemplo da Qwertee , que deu 30 camisetas grátis como parte de seu brinde (e sim, eles vendem camisetas camisas).
O fato é que, quando você sorteia algo que esteja ligado aos seus produtos ou serviços, você vai receber o público certo: não apenas gente atrás de brindes, mas também as pessoas que realmente desejam ou precisam de seus produtos/serviços.
Aqui estão alguns dos prêmios direcionados e relacionados à marca que você pode oferecer:
- Códigos de cupom e descontos para serem usados em seu site/loja
- Seus produtos
- Acesso aos seus serviços
Além disso, certifique-se de mostrar o valor do prêmio (é outra grande oportunidade de promover seu negócio e seus produtos/serviços e mostrar às pessoas por que eles são tão valiosos, como você pode ver na página inicial do concurso de Lucille Roberts).
A realidade é que você pode conseguir menos participantes do que gostaria desta forma (ou, pelo menos, em comparação com se você estivesse distribuindo um tablet ou algo semelhante que agrade a um público mais amplo), mas a ideia é obter participantes direcionados. Você deseja obter leads reais e engajamento real de pessoas que provavelmente serão convertidas em seus clientes no futuro.
Leia também: Aprenda como gerar leads no Instagram e no Facebook em 10 passos
Etapa 3: crie seu concurso
Depois de saber o que deseja alcançar com seu concurso e decidir sobre um prêmio, você pode começar a montar seu concurso ou sorteio; existem vários tipos de concursos/brindes, como:
- Fotos e concursos de vídeo
- Concurso “escolha o seu favorito”
- Menção e/ou concurso de hashtag
- Concurso de redação ou ensaio
- Concursos de vitória instantânea
- O concurso “indique um amigo”
- E, claro, brindes, que são semelhantes em todas as plataformas
Para realizar um concurso ou sorteio de sucesso, você pode usar várias ferramentas para ajudar a criar seu concurso, publicá-lo nos canais que desejar, bem como gerenciar seus participantes e atribuir vencedores de forma justa.
- Um título que chama a atenção das pessoas
- Seu prêmio
- Um apelo à ação muito claro e visível (normalmente, no título principal)
- Detalhes de entrada
- Regras do concurso (certifique-se de seguir as regras de cada plataforma também)
- Outros detalhes do concurso, como o prazo para o seu concurso e como os vencedores ficarão sabendo
Etapa 4: Promova seu concurso em qualquer lugar
Para obter o máximo do seu concurso, certifique-se de promovê-lo de forma ampla, quanto mais pessoas participarem, melhor.
Veja o que você precisa fazer para promover seu concurso:
- Primeiro, crie uma página de destino para o seu concurso
- Envie um e-mail para sua lista e informe-os sobre o concurso e onde eles precisam ir para se inscrever (esse e-mail provavelmente terá as maiores taxas de abertura que você viu até agora!)
- Promova seu concurso em todos os canais sociais
- Divulgue seu concurso em seu site e / ou blog; por exemplo, você pode criar um banner para promovê-lo, usar uma barra de saudação ou até mesmo escrever uma postagem no blog sobre isso
- Crie uma campanha publicitária: se você planejou um sorteio ou um concurso realmente grande e quer que ele dê o maior resultado possível, investir em anúncios de rede social para ter uma amplitude de alcance de público maior pode ser uma boa ideia.
Conclusão
Concursos e brindes podem ser ferramentas extremamente poderosas para o seu negócio. Eles oferecem essa maneira altamente eficaz e super rápida de obter resultados: mais leads, mais engajamento, mais tráfego e assim por diante.
Siga as etapas descritas neste guia passo a passo e você estará realizando concursos e brindes de alto desempenho em minutos.
Apenas lembre-se disso: pare de dar iPhone e kit de maquiagem.
A menos que você seja a Apple ou a Avon, é claro.
Traduzido e adaptado por equipe Nomadan
Fonte: Convince & Convert
