O Copywriting pode ser definido como uma técnica de escrita que tem o objetivo de produzir textos persuasivos, que despertam no leitor o interesse em realizar uma determinada ação proposta nele, como comprar um produto e um serviço ou simplesmente ler um outro artigo, cadastrar-se em uma lista e-mail e clicar em um link.
Com essa técnica é possível desenvolver os mais variados tipos de texto, com as mais diversas finalidades. Propagandas, textos publicitários, artigos comuns, e-mails, cartas de vendas; o copywriting pode ser usado e funciona bem em praticamente tudo.
Por isso, o investimento nessa técnica é extremamente importante para quem trabalha com marketing digital e quer ganhar dinheiro online. Seu potencial é enorme e pode alavancar as suas vendas, independentemente do que você vende, como veremos a seguir.
Dá pra ganhar dinheiro online com copy?
A resposta, obviamente, é sim! Como vimos anteriormente, os textos focados em copy têm um alto potencial de conversão e se encaixam bem em praticamente tudo. Assim, não importa se você possui uma empresa, se trabalha com marketing de afiliados, se possui uma pequena loja virtual ou se ganhar dinheiro com Adsense, o Copywriting pode alavancar enormemente os seus ganhos.
E isso acontece porque, atualmente no mundo online, as pessoas possuem pouco ou nenhum interesse em conteúdo.
Para se ter uma ideia, 55% de todas as pessoas que chegam na suas páginas ficam lá apenas por 5 segundos. Pior, a grande maioria dos que continuam navegando leem apenas o começo do seu conteúdo.
Assim, é imprescindível que você consiga chamar a atenção dos visitantes o quanto antes para prendê-los no seu site e levá-los até o fim. E os textos focados em copy têm esse poder!
Mas como usar o Copywriting nos seus textos e assim ganhar mais dinheiro online? Isso é o que você confere nos próximos tópicos.
Técnicas de Copywriting para vender mais
Criar textos persuasivos, que despertam a atenção do leitor e consegue guiá-lo, despertando nele uma série de interesses que o levam a tomar a decisão que você quer muitas vezes é referido como sendo um dom.
Porém, isso não é verdade e qualquer pessoa com o mínimo de experiência em produção de conteúdo pode desenvolver um bom texto focado em copy que converte!
Isso porque, longe de ser um dom, o Copywriting é formado por uma série de técnicas fáceis de serem seguidas, que, em conjunto, formam um texto como o descrito logo no início deste tópico.
Assim, seguindos essas técnicas e praticando muito, você também pode elaborar ótimos textos focados em copy para usar nos seus canais de comunicação e conseguir impulsionar seus ganhos online, independentemente do que você vende ou da área em que você atua.
Abaixo, você confere quatro dessas técnicas e como você pode usá-las em seu conteúdo. Continue acompanhando!
Fórmula PVPA
O ditado popular: “Não existe a necessidade de reinventar a roda” é mais do que verdadeiro quando falamos em copywriting. E a roda, neste caso, são fórmulas prontinhas que funcionam há décadas e continuam funcionando até hoje.
Uma das mais interessantes e eficazes delas é PVPA, que visa apresentar ao leitor um Problema, mostrar a ele as Vantagens de se resolver esse problema, dar a ele uma Prova de que você pode resolvê-lo e chamá-lo para a Ação.
Seguindo essa fórmula simples nos seus textos, você consegue despertar o interesse dos leitores logo no ínicio com o problema, cresce esse interesse mostrando-o o quão vantajoso é resolvê-lo, mostra que você pode proporcionar a ele essas vantagens e no fim consegue convertê-lo com a sua solução.
Escassez
A escassez é um gatilho mental muito usado em textos focados em copy e que tem um potencial enorme de conversão.
Isso porque, quando as pessoa percebem que há uma quantidade limitada de algo, a tendência é que elas supervalorizem isso e sintam que, se não fizerem a compra naquele momento, não terão uma outra oportunidade.
As empresas usam e abusam desse sentimento e você vê essa técnica todos os dias em praticamente todos os anúncios que encontra pela internet e na televisão. Não lembra de ter visto um: “Corra que já vai acabar” hoje? Ou um “Aproveite a última oportunidade de realizar o seu sonho”?
Esses são exemplos clássicos dessa técnica, que foca no uso de palavras e frases que demonstrem escassez, como: “Já vai acabar”, “Aproveite antes que acabe” e “última chance”.
Prova social
Quando vamos comprar algo na internet, sempre buscamos saber qual a opinião de outros compradores sobre aquele produto, buscamos uma prova social de que ele será vantajoso para nós.
O mesmo acontece com qualquer pessoa e dar aos seus visitantes essa prova social diretamente no seu site pode fazer uma grande diferença, principalmente se o seu produto ou serviço exigir um grande investimento ou oferecer algum risco.
Porém, é importante ter em mente que a prova social precisa ser verídica. Atualmente, é extremamente fácil para qualquer pessoa identificar opiniões forjadas e, acredite, se o comprador se sentir enganado, ele nunca mais pensará em comprar de você!
Autoridade
No geral, nós humanos tomamos a maioria das nossas decisões de forma irracional, emocional, e estão incluídas aí as decisões de compra. E algo determinante para uma compra é sempre a confiança. Não importa o quão bom é o seu produto ou quão bom esteja seu preço, se não houver confiança, o consumidor não compra.
Assim, você precisa encontrar formas de despertar confiança no seu público e uma das melhores maneiras de se fazer isso é invocando autoridade, mostrando ao consumidor que você sabe do que está falando e conhece bem o que está vendendo.
Para isso, você pode usar uma série de técnicas de copy, como usar citações de pessoas famosas em seus artigos, e-mails e cartas de venda; escrever conteúdos longos que oferecem informações difíceis de serem encontradas na concorrência, distribuir e-books gratuitos tratando de temas complicados e firmar parcerias com grandes players.
Tudo isso mostra ao seu público que você é uma autoridade no assunto e aumenta a confiança dele no que você diz. Dessa forma, fica muito mais fácil convencê-lo de que o seu produto e/ou serviço é de qualidade e que é confiável comprá-lo.
