Atualmente, não é raro a gente encontrar jovens empreendedores que dão certo no mercado. No entanto, esse sucesso, que muitas vezes é repentino, acaba não dando ao jovem a experiência para pensar nos prêmios para campanhas de vendas.
Mas, saber como premiar uma equipe importa? Claro que sim. É isso que vai mantê-los motivados para que novos recordes em vendas aconteçam, não acha? Deixando de lado a questão da meritocracia, vamos falar de forma mais focada nesses prêmios ou bônus.
Sendo assim, a gente não tem a ideia de dizer o que você tem que fazer quando for divulgar a premiação por metas alcançadas. Até mesmo porque isso é particular de cada tipo de negócio. Por outro lado, nós queremos dar algumas ideias de bonificação que você pode usar.
Então, bora lá conhecer 4 opções que são bem tradicionais no mercado.
Os 4 prêmios para campanhas de vendas
Só para começar esse tópico, saiba que existem muitos formatos de empresas e também de relacionamento entre empresa e funcionário. Aliás, hoje a gente pode pensar em bônus até mesmo para prestadores de serviços. Afinal, estamos falando sobre motivação.
O que importa é que a motivação da equipe que atua na área da frente das vendas é algo que tem sua função em todos os tipos de empresas, da menor até as multinacionais.
1 - PLR
Provavelmente, você já ouviu falar da Participação nos Lucros ou Resultados. Certo? Ela é obrigatória em empresas e para cargos que tenham acordos ou convenção de sindicatos. Por isso, é a mais comum no país.
Geralmente, nada mais é do que um pagamento que vai além da remuneração. Obviamente, é um percentual sobre o lucro da empresa em um período. Nesse caso, o mais importante é considerar os acordos internos e as regras para que essa opção funcione bem.
Em resumo, como é um valor pago em dinheiro, ele tem o foco de motivar os vendedores. Além disso, acaba por criar um ambiente colaborativo e até mesmo competitivo, já que equipes diferentes podem ter resultados diferentes.
2 – Comissão
A outra forma comum que temos no Brasil de prêmios para campanhas de vendas e motivação para funcionários é o pagamento da comissão sobre a venda. Inclusive, para quem trabalha online, esse é o modo mais conhecido de todos.
Por exemplo, você já ouviu falar sobre os produtos afiliados, não é? Então, quando vende um produto assim, você ganha uma comissão pela venda que fez. Em todo caso, é preciso ter uma política muito clara sobre as condições e as regras.
Curiosamente, há casos em que a comissão é o único pagamento do vendedor. Ou seja, nesse caso há muito mais competição e até mesmo pressão para a pessoa. Em outras situações, a comissão é além do salário e tem a ver com as vendas ou metas realizadas.
3 – Metas
As metas são formas bem parecidas com a comissão. No entanto, é um bônus que tem a ver com a produtividade de cada trabalhador. Então, ao invés de ganhar por cada nova venda que faz, a pessoa poderá receber quando a equipe ou empresa bater a meta do mês ou do ano.
Nesse tipo de pagamento, o bônus é pago conforme contrato e é pré-definido. Sendo assim, não é como a comissão que é pago sobre um valor, mas depende do número de vendas. Na meta, o valor pode ser sobre a meta também, porém, é preciso “vender o pacote todo”.
De um modo bastante geral, saiba que as metas ainda são pouco usadas no país. Para quem presta serviço, ela é mais comum porque é mais fácil de controlar. Ainda assim, não é uma das formas mais usadas, não.
4 – Benefício complementar
E ainda há outros benefícios que servem como prêmios para campanhas de vendas. É claro que alguns deles são disponibilizados em momentos específicos. Porém, tem alguns que são bastante focados nas vendas. Vamos explicar isso melhor.
Vamos supor que a empresa dê um Vale Natal para os seus funcionários. O que pode mudar é que quando as vendas são batidas, os funcionários recebem um valor maior, entendeu? De modo geral, o vale pode ser usado em lojas parceiras.
Tem outras opções que são ainda mais especificas. Por exemplo, a empresa combina que todo mês que a meta for alcançada, haverá um happy hour patrocinado na última sexta-feira do período. Isso também pode acontecer para motivar todos.
Curiosamente, note que essa última alternativa difícil é paga em dinheiro ou no salário do funcionário. Mas, geralmente é dada como vale ou como benefício de eventos, por exemplo.
Como manter a equipe sempre motivada?
Para terminar a matéria, saiba que há diversas formas de manter a equipe de vendas motiva além dos pagamentos que mencionamos acima. Por exemplo, saiba que dar feedback é uma maneira de encorajar toda equipe.
Ah, outra coisa bacana é lembrar do estudo de Harvard, de 2012, que diz que oferecer vários prêmios diferentes para níveis diferentes de desempenho é melhor do que ter um único bônus para todos. A ideia do “o vencedor leva tudo” não costuma agradar os funcionários.
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Além de tudo, lembre-se sempre que mesmo que algumas formas de bonificar os funcionários sejam competitivas, a ideia não é criar conflitos entre as equipes e sim o contrário. Portanto, sempre que possível tente criar metas gerais e para todos participarem
