Há várias áreas dentro do marketing digital que estão ganhando destaques nos últimos meses, ainda mais com as pessoas mais ativas na renda devido à pandemia. Sem dúvidas, entender os tipos de lançamento digital para ganhar dinheiro online é uma delas.
Para quem não sabe ainda, considere que um lançamento como esse pode gerar vendas de forma muito mais rápida. Porém, não se deve apensar lançar um produto por lançar um produto. Há estratégias e planejamento por trás disso, que vão dizer sobre o seu resultado.
Logo, quando você ouvir falar em lançamento de produto comece a pensar em uma estratégia de marketing que seja focada nas vendas, sendo esse o principal resultado gerado para o negócio digital. E o primeiro passo é entender os tipos de lançamento que você pode usar.
Os tipos de lançamento digital
A gente promete ser breve em cada um dos tópicos abaixo. Afinal, a ideia não é detalhar tudo o que você precisa saber sobre cada tipo de lançamento. Mas, sim, o que queremos é que você saiba que existe, ao menos, 5 maneiras diferente de fazer um lançamento digital hoje em dia.
1 – O lançamento relâmpago
Como a nossa pergunta inicial, do título desse artigo, foi sobre o que é lançamento relâmpago, nada mais justo do que a gente começar essa lista de tipos de lançamento digital por esse modelo que existe dentro do marketing.
Aliás, o nome dele é bastante sugestivo: relâmpago nos remete a ideia de algo rápido dentro do mercado de vendas. Ou seja, é quando alguma coisa (alguma venda) acontece de forma praticamente instantânea. Inclusive, essa é a ideia desse lançamento.
De modo mais prático, a gente está falando sobre um tempo de duração que vai entre 4 e 7 dias após o lançamento. E isso se torna possível porque a campanha é toda direcionada para os leads que já existem que, geralmente, são a base de clientes do negócio.
Outra coisa que ajuda demais nesse resultado rápido é a criação de uma “OFERTA IMPERDÍVEL” e que fica ativa por “TEMPO LIMITADO”. Assim, a ideia de escassez faz todo sentido e acaba sendo imprescindível para a tomada de decisão do consumidor.
2 – O lançamento perpétuo
O próximo dos lançamentos mais comentados e falados na internet, dentro dos grupos de empreendedores digitais, tem a ver com o lançamento perpétuo. Mas, o que seria isso? Nada mais do que uma REPETIÇÃO de uma estratégia que já foi usada anteriormente.
Portanto, é importante considerar todas as formas de lançamento digital que existem e nós falaremos das outras abaixo. Sendo assim, o objetivo desse lançamento é o de atrair as pessoas que ainda não foram atingidas com o lançamento digital anterior.
Para o empreendedor, o principal benefício está na economia (financeira, de tempo, de estudo) na hora de criar e planejar o produto que será vendido. Afinal, ele poderá usar uma boa base do que deu certo no lançamento anterior.
Além do mais, ele também poderá automatizar e melhorar a nova estratégia, conseguindo resultados ainda mais satisfatórios. No geral, dá para vender mais produtos ou serviços ao mesmo tempo em que se visa aumentar a lista de contatos e clientes.
3 – O lançamento de afiliado
Para quem está começando a empreender no mercado de lançamento de produtos, considere que pensar nesse tipo de hipótese pode ser algo viável porque exige menos dedicação na produção desse produto que vai ser lançado. Ou seja, a ideia é trabalhar sobre o produto de terceiros.
Inclusive, se você entendeu bem o tópico 1 (sobre o lançamento relâmpago) vai ver que dá para considerar o lançamento de afiliado como algo bastante próximo. Isso porque ele exige, também, um cronograma de lançamento mais curto em termos de tempo.
Assim, em questão de dias a campanha começa e termina sendo que o empreendedor só tem essa janela para realizar as suas vendas. Para quem vai atuar dessa forma, uma boa ideia é pensar na oferta de produtos ou serviços extras, além de BÔNUS para os clientes.
4 – O lançamento semente
Para quem ainda não tem experiência nos tipos de lançamento digital ou nas fórmulas que são usadas, uma boa ideia é pensar nesse tipo de estratégia primeiro. Afinal, ela é a mais indicada para esse tipo de empreendedor. O motivo é simples e você vai entender nas próximas linhas.
O lançamento semente é um dos mais simples e um dos mais baratos também. Isso porque ele não depende de um produto finalizado. Aliás, o objetivo do lançamento não é sobre descobrir os “problemas” da audiência.
O motivo é que o produto que é oferecido foi criado com base em pesquisas e análises feitas anteriormente com o público em potencial. Assim, a ideia é imaginar que eles possam se tornar os principais clientes da nova oferta.
Sem contar que nessa estratégia, o empreendedor também pode rentabilizar o projeto antes de o lançamento acontecer, através das pré-vendas ou do pré-lançamento. Assim, o cliente consegue um superdesconto e o empreendedor um super apoio, né.
5 – O lançamento interno e externo
Apesar de serem lançamentos diferentes, considere que a gente vai citá-los no mesmo tópico porque eles se completam. Para começar, o lançamento interno é o que mais é usado hoje em dia devido aos seus ótimos resultados, que são possíveis.
Porém, também há de se considerar que a implementação dele demora algum tempo e as estratégias devem ser seguidas com certo rigor. O objetivo dele é alcançar a audiência, que já conhece o seu negócio e a sua marca. Geralmente, a velocidade das vendas é maior.
Por outro lado, o lançamento externo pode acontecer após o lançamento interno. Assim, a principal característica está, justamente, em conseguir aumentar o alcance do produto no mercado, para aquele público que ainda não é um contato direto, um cliente uma audiência.
Assim, ainda que o foco seja o de gerar resultados financeiros expressivos, saiba que dá para usar a imagem do negócio como forma de criar parcerias e criar novos contatos. Mas, o lançamento externo exige muito planejamento e conexão com o lançamento interno.
Curiosidade – o lançamento espartano
A gente não citou com um dos tópicos o lançamento espartano porque ele não está incluído no padrão de lançamentos que os especialistas em marketing digital mais falam e recomendam. No entanto, ele tem ganhado o seu espaço também.
Basicamente, é um tipo de lançamento que visa atingir um público que não se importa em pagar caro por um produto que poderia ser barato. Ou seja, é uma estratégia focada em vender um produto por um preço acima do que o mercado cobra.
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A comparação mais simples de todas que encontramos na internet é sobre a compra de passagens aéreas. Sempre existe a passagem mais econômica e aquela que é de primeira classe. No entanto, ambas levam os viajantes para o mesmo lugar, o mesmo destino.
O passo a passo para fazer um lançamento digital
Agora que você conhece os tipos de lançamento digital, que tal se a gente mencionar, brevemente, o passo a passo para se criar essas campanhas de lançamento de produtos? Na verdade, são apenas três passos que são, irremediavelmente, imprescindíveis.
Ou seja, sem eles, o seu lançamento não vai acontecer. Esses passos são: relacionamento, lançamento e entrega. Mas, se você não sabe o que isso tudo quer dizer na prática, saiba que está tudo bem. A gente criou mini tópicos para explicar cada um deles. Leia e entenda.
O relacionamento
Acima, nós falamos sobre usar a própria audiência e buscar contatos externos. Só que independente disso, o que você precisa considerar é que para se ter sucesso em um lançamento você tem que saber quem é o público para que use a estratégia correta.
Assim, você vai saber para qual direção se guiar no lançamento. Será que você está falando com os leads do seu negócio? Com uma lista de contatos? Com um público externo? O fato é que, de modo geral, quanto maior for a interação com o público, melhores os resultados.
O lançamento
Sobre o lançamento, a conversa é mais curta até mesmo porque você já deve saber sobre o que estamos falando, correto? Esse é o passo mais prático, é o verdadeiro botar a mão na massa, sabe? Então, considere fazer com que as pessoas interajam com o lançamento.
Se há uma boa dica é sobre focar em técnicas de persuasão e escassez, o que pode fazer toda a diferença para o seu negócio decolar. Ainda mais quando a gente fala em campanhas rápidas, o que não quer dizer que isso não vá exigir um ótimo planejamento, viu.
A entrega
E para fechar essa matéria, com os passos para criar um lançamento digital de respeito, vamos falar da entrega do seu produto. Oras, após o relacionamento, você tem que entregar o que foi prometido na campanha e, sendo assim, é muito importante ter um pós-venda.
O motivo principal é sobre gerar a famosa “fidelização”. Até mesmo porque um erro muito comum em empreendedores digitais mais novatos é achar que o trabalho deve ser feito apenas até a venda. Mas, não, há uma vida toda após essa venda, também.
